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购书中心2005年营销策划上试验机

发布时间:2019-10-16 23:32:15 阅读: 来源:墙贴厂家

XX购书中心2005年营销策划 上

策划思路:综合利用社会各方资源,深入开展我公司已有的品牌大型活动,创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点,每段时期设立一个主题营销活动,针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点,选择相关的出版资源、社会力量,合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源,通过我公司网站开展网上购书服务,以各种促销方式吸引读者在网上购物,增加销售额。 一、大型策划活动: 【铿锵点书台】 活动介绍“铿锵点书台”从2003年10月推荐《创世在东方》开始启动至今,经过一年运作,已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。 活动内容每月为一个推荐期,每期推荐2至3种人文社科类图书,在广州购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售。 活动形式:除书店内进行让利销售外,还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动,如:与南方电视台合作推出“品书时间”节目,邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与广州电台创新“开卷有益”栏目,邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与《南方都市报》读书版合作,开辟“铿锵读书”栏目,内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛,围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。 【我爱我读】 活动介绍“我爱我读”青少年读书活动由共青团广州市委员会、广州市青教办、广州购书中心、《广州青年报》、《岭南少年报》、广州电视台、广州电台联合,经过三年的运作,已成为一项引导青少年阅读,推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。 活动形式:(一)、“我爱我读 每月一读”活动;每月推荐两本优秀的青少年读物:一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。广州市内中小学生凭学生证在广州购书中心、广州购书中心黄埔分店、广州购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。 共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记,并鼓励学生向广州青年报社、岭南少年报社投稿。 《广州青年报 新绿校园》《岭南少年报》设立“我爱我读 每月一读”读书心得专栏,每月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上。 每月配合当月推荐图书在广州购书中心或学校里开展系列阅读活动,由《广州青年报 新绿校园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动,由广州购书中心提供活动场地及活动赠品。 由广州购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流,举办讲座、论坛、签售等活动。 (二)“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。 在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文,并对优秀作品进行评选表彰。 在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。 【广州购书中心读者日】 活动介绍:每年七月的第三个周六是广州市新华书店、广州购书中心读者日,读者日的主题为“走近读者,倡导阅读”,读者日当天举办一系列的活动以回馈读者,通过图书展销、文化活动、微笑导购服务等展示我公司及新华书店的品牌形象和文化魅力。 活动形式:现场活动与卖场展销相结合,根据出版社及公司各销售楼层的展销要求,结合暑期其它展销活动,设立读者日展销主题。主题围绕“引导读者购买”“树立书城品牌”两点中心,拟在各销售楼层各推荐一批热读书目(或由出版社提供书目单),在大堂进行推荐展示。 结合读者俱乐部成立,会员购买推荐书目单的图书8折优惠,同时在购书中心大堂开展推荐读物的读书活动。 【英语角】 活动介绍:新东方学校是一个在国内享有非常高知名度的品牌英语培训机构,“英语角”活动是广购与其长期合作推出的一个项目,合作的目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源,为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台,进一步强化书城为读者导购导读的服务功能,为广购和新东方学校双方的客户创造多样化的增值服务,扩大双方的客源,共同为社会打造一个全新的全民英语学习空间。 活动内容:1.英语角读者交流活动:每月两期,逢周六或周日举行;广购大堂或九楼。2. 主题英语培训讲座:每月1至2场;广购九楼。3.英语图书促销活动:开辟“新东方学校热门推荐英语读物”专台;购英语书赠送个性化。 活动形式:根据不同的时期,针对不同的社会热点确定每次英语角及英语讲座的主题,活动形式创新,包括游戏、英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流。 提前将下一月英语角、英语讲座活动的主题在报纸、网站、店堂广播做宣传,吸引读者参与。 由新东方学校提供老师或外教负责每场活动的主讲或现场指导,新东方老师推荐读者购买英语学习书籍,由我公司提供场地,并组织市内大专院校学生参与。 前期可安排在大堂进行,知名度建立后可安排在九楼多功能厅进行。 读者凡购买外语类图书满120元,即可获赠新东方学校资深英语专家为其量身写作的英语学习方案,对读者进行英语技能水平、实际英语应用能力进行测试,提出辅导方案。 广州购书中心网站与新东方学校网站进行链接,对双方活动进行宣传。 【广东第二届读书周】 活动介绍:为推动全民读书,建设文化大省,在2004年12月18日与南方电视台合作举办了“广东第一届读书周”后,拟计划在往后每年的12月全民读书月里举办“读书周”活动。 活动内容:图书捐献仪式、签售、讲座活动、文艺表演活动。 活动形式:由南方电视台联系各主办单位并进行活动策划,我公司在卖场内开展各项展促销活动进行配合(结合12月展销活动)。

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