瞧一瞧：南京——华东白酒市场高地，次高端迎来最好机遇？

发布时间：2022-04-21 14:09:53 阅读：次来源：墙贴厂家

南京——华东白酒市场高地，次高端迎来最好机遇？

1月12日，南京市市长在作政府工作报告时公布，2020年预计南京全年完成地区生产总值1.48万亿元，同比增长4.5%左右，经济规模自改革开放以来首次跻身全国大中城市前十强，这是南京首次官宣进入中国城市十强。强大的消费能力也正在吸引着越来越多的品牌进入南京。

1月12日，南京市市长在作政府工作报告时公布，2020年预计南京全年完成地区生产总值1.48万亿元，同比增长4.5%左右，经济土地征收补偿费按什么补偿
规模跻身全国大中城市前十强，南京官宣进入中国城市十强。强大的消费能力也正在吸引着越来越多的品牌进入南京。

一直以来，南京都是一个很厉害的存在，本省品牌洋河、今世缘占有很大量，但是外省品牌生存得也不错。只要一到南京，白酒热销的氛围便能扑面而来。无论你是在机场还是高铁站，可以看到80%的广告位置出现的是各大白酒品牌的身影。作为白酒的主销和主产区，南京市场各品牌的竞争程度可谓激烈。

中高端格局逐渐形成，大众酒继续混战

酒说在做市场调查时，业内人士对南京的一致看法是：市场容量高、包容性强、品牌丰富、竞争激烈，并且对周边市场有较强的辐射和影响作用，说它是华东白酒市场的高地一点不为过。

有一部分人士表示，南京白酒容量能够突破百亿。当然，也有另外一部分人表示，没有百亿这么多。无论如何，南京白酒市场容量大是不争的事实。那么，在如此高容量下，南京的品牌格局是怎样的？

明显的表现是，南京目前中高端格局基本形成，而大众酒市场仍在持续混战中。

其中，高端酒市场主要由53度飞天茅台、五粮液、国窖1573、梦9等品牌所把持。据当地经销商介绍，茅台在高端酒市场的占有率自不用多说，但是2020年五粮液和国窖1573的市场表现也比较亮眼。除南京以外，五粮液去年在江苏苏州、无锡、常州等市场的销售也在提升。国窖1573在南京发力的效果比较明显，除团购渠道外，在其他渠道销量也不错。此外，随着酱酒氛围的提升，青花郎也开始起势。

再来看次高端市场。梦6+在此价格带的占有率很高，此外，国缘四开、52度水晶剑南春、古井贡酒年份原浆·古20、水井坊等表现也不错。经销商表示，江苏本来就是徽酒重视的省外市场之一，虽然“低迷”过一段时期，但最近这两年以来，又开始加大了对江苏市场的操作，其中南京作为省会市场，自然受到了它们的关注。比如古井贡酒这两年就在南京明显发力，市场铺货率很高，企业通过赞助当地的各种活动，提高品牌曝光度。

相对于中高端市场的品牌集中度高，大众酒市场用“混战”二字来形容并不为过。200~400元价格带相对品牌格局清晰，洋河天之蓝、国缘双开、泸州老窖特曲等品牌表现不错。而200元以下的市场，品牌明显更多。60~200元价格带以盒酒为主，洋河海之蓝、今世缘典藏系列、郎牌特曲销量较好，双沟珍宝坊、汤沟两相和也有一定销量，此外，川酒、徽酒也有不少品牌，“但很难形成爆量”，这是经销商对此价格带的评价。60元以下则以光瓶酒为主，如玻汾、西凤375、江小白、牛二等，都比较受欢迎。

消费升级+酱酒升温，南京市场新消费需求出现

对于南京市场的变化，大部分业内人士提到了两点，一是消费升级，二是酱酒升温。

“以前商务宴请300、400元/瓶的酒就可以，但现在一般情况下都是400元起步了。”当地经销商如此表示。

显然，本身消费水平就高的南京市场，在消费升级大势下，当地消费白酒的价格也在悄然发生变化。另外一个经销商提到，现在宴席，洋河的海之蓝、梦之蓝，国缘四开的购买率都比较高，再高的宴席就以53度飞天茅台、五粮液、国窖1573这些高端酒为主了。其中还有经销商提到，尽管南京是一个开放程度很高的市场，但是在运作团购渠道时，推江苏本地品牌不需要费太大劲，推其他品牌，尤其是那些影响力不大的产品时，需要花费些力气。

再来看酱酒市场。酱酒热同时也影响了南京，去年开始有一定升温。如青花郎、红花郎、习酒窖藏1988等产品表现不错。

值得注意的是，在南京市场上，消费者对于酱酒品牌和品质的要求都很高，因此酱酒品类的表现特点主要有两个，一是价格较高，400元以上的酱酒才更受欢迎；二是品牌集中度较高。多年以来，南京被各大白酒品牌当成战略市场打造，所以消费者见识了无数品牌和产品，他们对品牌的要求也更高一些。酱酒虽然在升温，但显然市场占有率并不像浓香酒这么高，还在开拓时期，有一部分消费者对酱酒产品有需求，而他们对品牌的要求也相当高，因此酱酒品类也只有那些一二线品牌销售情况更好一些。

生产总值过万亿，次高端迎来好机遇？

2020年生产总值过万亿，南京的消费能力不可小觑。而从白酒市场层面来看，当地的消费水平也在预示着中高端价格带的热闹程度不一般。

相对于高端酒格局的难于打破、大众酒市场品牌混战现象，大部分接受调查的人士表示，南京次高端价格带相对来说机会开荒土地征收补偿标准
更大，家庭宴席和商务宴请对300~800元的白酒需求量大，随着越来越多品牌注重对这一价格带的打造，次高端价格带的容量将会越来越高。

“消费升级并不是所有品牌的机遇”，有业内人士表示，尽管南京消费能力高，但并不是意味着所有品牌都可以抢占中高端市场，尤其现在品牌格局比较稳定。茅台、五粮液、国窖1573在高端酒市场稳中有升，梦6+的大力拓市，也使当地次高端价格带上移，国缘系列在南京市场占有率高，无不体现了当地中高端市场的壁垒很高。“企业要结合自身来做，每个企业要做自我评估，评估自己的品牌力和企业战略。”这位人士表示。

除此之外，有自饮需求的消费者对200元以内的光瓶酒也表现出了一定的需求，他们的认知是：去掉包装喝好酒，三五好友相约，喝一点差异化的光瓶酒。