最火价格成为植保无人机市场竞争的胜负关键电子标签连接管分切刀阀板水槽Frc

价格成为植保无人机市场竞争的胜负关键

极飞发布会过后，全球无人机领导者，大疆创新发言了，这一次并没有洁净设备带来新产品，更像是吹响了农业植保机价格战的号角。一个被业内广泛看好的崭新行业，刚刚起步，冬天就来了吗？

大疆创新一直是国内，乃至全球市场份额遥遥领先的无人机生产企业，即使在其新进入的请按1下右侧计时器上的清零按钮（Rest）键清零农业领域。今年6月，其与全球著名农药企业陶氏的战略合作发布会上，给出的国内6,500台植保机销量数据，也让其他友商望其项背。但面对极飞发布的新品和价格政策，“老大”貌似忍耐够了。

MG1S发布于2017年3月，市场价格为42,150元(随机赠送价值4500元的机损险和第三者险)，本次调整后，市场价格降为33,500元(随机赠送内容不变)。这个价格在同载荷的植保机(10L，目前业内最普遍的载荷)对比中远优于其他对手。

笔者因此调研了过去几年我国植保机市场价格趋势，我们以市场上最常见的载荷10L的植保无人机为样本。

不到3年时间，植保机的价格从12万下降到3万，这可能是农业对摩尔定律最切身的一次阐述。业内人士都清楚，这里面并不只是性价比的提升，而是一个灰色市场在不断被洗白。原本丰厚的市场利润，被新进入者拦腰斩断。

其实大疆在2016年底发布MG1S时，相对于上一代产品MG1，市场价格已经从52,999(不含保险)下调到42,150。按照这个态势发展下去，我们是补创新能力不强、有效成果供给不足的短板不是可以联想，植保无人机将很可能迈入“万元”行列。那么考虑植保机的生产成本，渠道空间，可以想象，这个价格留给大部分植保生产厂家的生存空间不多了。有相关数据显示，全国的植保无人机生产企业超过三百家，在如此激励的竞争态势中，这个行业离寡头垄断还远吗？

从生产角度看，无人机的生产需要依托强大的供应链：仅其中一个无刷电机，就需要5家左右的供应商。而除了电机，无人机系统还包括外壳、电池、传感器、GPS、陀螺仪、遥控器否则不但实验不会很成功等一系列复杂的组成部分，要组织起有效的供应链并不简单。从这次MG-1S的降价幅度，也可以看出，大疆植保无人机已经很好地控双头螺柱制了物料成本、提高了供应链效率，建立起顺畅高效的供应链络。

从消费者角度看，本次价格调整可以说是大疆农业过往策略的延续：更加亲民的价格，一方面能吸引更多的农户、飞防队使用植保无人机；另一方面能增加植保作业的利润，提高飞防队应对植保市场价格波动的能力。过去一年的植保服务价格并不稳定，一些地区在价格低迷时甚至降到了元/亩，飞防队的生存岌岌可危；植保无人机隶属于农业范畴，但是因为贴上了“运动护头无人机”这个具有安全隐患的标签，本该如沐春风的它，并没有得到农业相关单位的“实际”关照。相对于其他植保类器械，植保无人机在全国实验数据也更加准确各地，累计获得的补贴很少；在新近出台的6省购机补贴试点的文件中，农业部还拉上了民航局一齐发文。因此，此次降价能提高行业的抗风险能力，带动这个行业进入良性发展的循环，真正惠及飞防从业人员和农民。

难道这一次大疆真的是杀红了眼，“清仓大甩卖”吗？2016年11月，在MG-1推出一周年之际，大疆发布了迭代产捣打料品MG-1S，距今正好也一年了。在这一年里相信大疆农业也收集了不少市场信息。从过往历史看，大疆在定价策略上也是一家灵活、积极的公司，在新产品发布前，前代产品都会有不同程度的降价。所以这次降价，还带来了一个附加的信号，“我们离大疆农业的新品不远了”。根据降价的范畴，很可能是一次“大招”。

在食不果腹的寒冬，能坚持下去的，往往是积蓄多，体量大的强者，他们将最终耐到春暖花开。这就是简单的生存法则。我国农业靠补贴支撑是一个不争的事实，农民又恰恰是一个对价格异常敏感的群体，作为农业生产工具的植保机，其价格是产品四要素中最关键的一环。在植保无人机发展的现阶段，价格将成为市场竞争的胜负关键！