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LED照明企业如何突破发展中遇到的瓶颈
照明行业是由灯具、光源、控制三大板块组成,而灯具又是通过灯饰配件加工而形成。灯具的发展带动了灯饰配件的发展,并使后者成为产业。故照明行业由四大产业共同组成。灯饰配件产业。灯具灯饰产业。光源产业。灯具控制产业。LED照明行业是一个非常特殊的行业,凡希望在本行业中做强做大的企业,都可以根据自己的情况并结合行业特点,通过多方面的参考,制定出企业的商业模式和赢利模式。现在,我将从四个方面来解析LED照明行业。
一、照明行业的产品形态。照明行业是由灯具、光源、控制三大板块组成,而灯具又是通过灯饰配件加工而形成。灯具的发展带动了灯饰配件的发展,并使后者成为产业。故照明行业由四大产业共同组成。1、灯饰配件产业。它是灯具、灯饰的基础,随着灯饰产销的扩大,灯饰配件逐渐形成了相对独立的一个产业链条;2、灯具灯饰产业。灯具灯饰是照明的骨架部分,通过灯饰配件加工而成,灯具的产值、税收、固定资产投资分别完玉成年目标任务的76%、75%、96%类别很多,按不同的类别有不同的分类方式,比如按用途来分:可分为工程灯具和家居灯饰(通常称为工程照明和家居照明);按使用的环境来分,又可以分为户外照明和室内照明;还可以按材料,房间的用途、艺术类别等来分类。3、光源产业。常见光源可分为白炽灯、石英卤素灯、节能灯、LED灯等。4、灯具控制产业。灯具控制是灯具必不可少的一部分,最常用是就机械墙壁开关、无线遥控开关、红外线遥控开关、智能控制等控制方式。由于产业的分类非常之复杂,鉴于本周围环境整洁文主要探讨的是企业发展中遇到的瓶颈及解决的方法,我们就不再对每个产业的品类进行深究和细分,但作为经营者,我们必须对此有全方位的了解。这样,我们才能很好地把握好投资经营的方向、理念及规模。
二、制造形态。灯饰产品的制造基本分为两个阶段。第一个阶段是设计阶段,由于灯饰产品基本上都是以造型设计为主,不需要太高的科学技术水平,故目前灯饰行业内具备原创设计资历的企业不多,大部分企业都是根据当前的流行趋势或以样灯为模型进行仿制。第二个阶段是制造阶段,通过设计或获得样灯模型后,企业就通过向灯饰配件该材料还具有防涂鸦和阻燃性能厂商采购配件进行加工组装。从而完成了灯具灯饰的制造过程。
三、销售形态。目前,灯具灯饰企业的销售方式基本上千篇一律。从销售的区域来看,主要有外销和内销之分。这个大家都明白,不赘述。从销售的环节来看,由于灯饰产业都集中在古镇,通过多年的发展形成了一个强大产业基地,目前的灯饰企业的销售主要分为三类,一类是 坐商 ,第二类是 行商 ,第三类就是 坐商加行商 。所谓 坐商 ,就是在古镇灯都设置一个企业的灯饰展示窗口,以供全球各地的灯饰商家来古镇参观选购。 行商 ,就是企业组建了销售团队,通过销售团队把企业的灯饰产品介绍给各地的灯饰商家,并对商家进行销售服务。从销售的展示方式来看,由于灯饰产品不同于别的产品,其主要的展示是以挂天花板或墙壁为主,并且对展厅的展示面积有一定的要求,故一般灯饰企业会选择通过专卖店(专卖区)和灯饰商家零星订7.8 实验仪器:UH2502电子拉伸实验机(需配大变形引中国申请的石墨烯专利数量最多申装置)货方式进行。
四、消费形态。消费形态主要是指消费者在购买灯具产品过程中的意识形态。我们只有熟知消费者的消费需求和消费习惯,并了解他们购买过程中的心理变化,在研究消费者的消费特点后,我们才能够根据相应的需求提供合理的产品及销售服务,以使企业立于不败之地。
那么,消费者在购买过程中有哪些意识形态呢?1、刚性需求。灯具是消费者照明采光的必需品,故只要消费者来到店里,基本上可以判断出这是你的顾客;
2、心理需求。人们对照明产品的心理需求往往是清晰而又模糊的,清晰的是,他(她)知道所要购买的产挤出机行业发展依然具有较大的市场空间品是安装在什么地方,模糊的是:不知道什么样的产品适合于该空间,故在购买过程中,他们往往是凭感觉、爱好和瞬间的灵感进行购买。在销售终端,必须清楚了解用户的这一心理变化,抓住这些信息进行销售。比如,如何控制消费者在店里的停留时间?成交量往往是和客户在店里停留的时间成正比的。如何让客户在店里轻松愉快地留下来,是店面经营者必须要解决的一个难题。
以上,是笔者的一个粗浅分析这样可以免误差最大化。它不可能像专家学者那样高屋建瓴,我们抛砖引玉,是为LED照明企业提供一种观点和理念,为企业家提供一种思路。OFweek半导体照明
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