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家居卖场内外交困 转型升级成当务之急

随着一年一度家居销售旺季到来，各大卖场商家开始不遗余力地开展多种多样的促销活动，以期给冷冷清清的卖场带来火热盛况。不过，仅我们有能力推动产业的全面发展靠短期的促销并不能彻底改善家居卖场消费者寥寥的境况。

随着一年一度家居销售旺季到来，各大卖场商家开始不遗余力地开展多种多样的促销活动，以期给冷冷清清的卖场带来火热盛况。不过，仅靠短期的促销并不能彻底改善家居卖场消费者寥寥的境况。如今，随着中国经济进入新常态，建材家居市场卖场过剩现象突出，但其建设仍在较大规模地进行中，整个行业出现无序发展的苗头，出租率大幅下降、招租困难和租金难收等问题已成普遍现象。对于家居卖场这种内外交困的局面，转型升级已是当务之急。

家居卖场内外交困 转型升级成当务之急

卖场厂商相互 暗战 商户积极开拓其它渠道

从年初开始，家居卖场就涌现多场抗租潮， 生意难做 的声音不绝于耳。家居卖场过剩的后果是，赚不到钱的厂商和卖场 暗战 。某家居卖场负责人透露，每到节假日，卖场都要拿出费用来做促销活动，就没必要花更多钱去买微机控制式的有的厂商就让某顾客在一家卖场交订金，在另一家卖场付尾款，两头赚人头费，多拿卖场的促销费。还有玩巧的厂商在铺面租金上做文章，将铺面转给另一家厂商赚取差价，违规出售经营权。当卖场调查了解后要对其进行处罚，厂商还振振有词：现在生意不好做，你让我们怎么办。 单靠卖场很难活下去的，必须有其他的销售渠道。 为寻找客源，家居经销商会动用各种渠道，甚至深入社区，找到家装工地，向装修业主推销产品。

家居卖场持续扩张 扎堆争抢商户

一边是冷清的卖场，一边却是紧锣密鼓的扩张。去年，有 扩张王 之称的家居**红星美凯龙落子武汉，并在江北开了两家店，今年有两家店待开，据称，未来红星美凯龙拟在武汉布局近10家店。居然之家除了汉口、武昌店，目前收购和平大道上的星南方家居后正在招商。家居卖场不仅扎堆，而且严重同质化。店内布局基本相同，招商品类几乎一样，就连促销活动也都差不多。这一切雷同的结果，只能Si使竞争更加激烈。

家居卖场生存艰难 转型迫在眉睫

数据显示，今年7月，全国建材家居景气指数(BHI)为105.20，环比下降1.95点，已连续两月下降。全国规模以上建材家居卖场 7月销售额为1031.8亿元，环比下降3.37%。中国建材流通协会常务副会长秦占学建议，企业危机之中加快脚步，利用 互联思维 加快转型升级，积极探索和尝试各种创新的营销方式和服务模式，在竞争中取胜。

虽然整体过剩，但也有不少卖场生意不错，其经营特色值得思考。在传统的家居卖场为日益稀少的客流量发愁的时候，宜家家居的收银台前却总是排着长队。顾客在偌大的商场里面可以逛上半天，累了渴了饿了，还有餐厅可以吃饭歇脚，**后结账带走那些或者需要或者不需要的东西。几位喜欢在宜家购物的年轻人表示，宜家的东西不仅便宜，而且这些便宜的物件很有设计感，看上去很时尚，总让人眼前一亮，然后就是爱不释手。还有他们每年出一本的家居指南小册子，也很有创意。

回过头来看，宜家在中国虽不如其在北美、欧洲一样有巨大的价格优势，但相对于其他的传统品牌家居商，价格依旧偏低。而那些讨厌销售员总在身边推销中国年轻人显然更偏爱宜家的模式，另外在日益高涨的房价下，他们没有太多余钱在家居上消费。于是，相对于其它传统家居卖场的冷清，这家瑞典家居巨头的火爆也不难理解了。

家居卖场缺乏整体规划 致使内耗加剧

本来卖场就过剩，卖场之间还无序竞争，无疑加大内耗，家居大卖场之间应该建立一个联盟，合理规划，避免恶性竞争，达到共赢。业内人士表示，家居卖场缺乏整体规划，众多卖场在一些地区、地段扎堆同质竞争严重，一旦资金链断裂，损害的是厂商和消费者利益，不利于家居行业健康发展，政府应该在充分调研的基础上，发布家居行业规划指导意见，给众多家居卖场品牌提供参考和服务，在布局上审慎考虑其潜在风险。

未来，消费业态更为丰富，去家居卖场，除了买家居、买建材，还有吃喝玩乐等各种需求，很多家居卖场在转型为商业综合体，在商业地产、餐饮、酒店住宿、娱乐等方面扩张，这种转型方式值得借鉴。此外，对消费者来说，面对众多选择，却盲然不知所措，不知道哪一款适合自己。而越来越多拥有新颖设计理念、高质多元、智能人性的家居品牌将会迅速替代传统低值落后的家居企业，从而占领更多市场份额。巴斯夫的designfabrik中心可帮助加快这些行业领域之间的联系

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