机械网闻--可变数据印刷渐成为国内票据印刷新的业务增长点

这个世界既有做1双鞋只赚几个美元的工厂，也有耐克、阿迪达斯那样的品牌巨人；既有靠做电脑惨淡经营的公司，也有靠卖电脑软件成为首富的微软。泰国农民祖祖辈辈卖自己种的香米保持生计，可是有1天他们发现要经过美国稻米公司的授权才可以在国际市场出售。

什么是商业模式面对风云变幻的市场，我们思考的不应仅仅是产品开发、市场的开辟，由于现在已不是靠单1产品或技术就能够打天下的时候了，也不是靠着1个小点子或是1次投机就能够决定胜负的年代了。企业要想生存并能延续赢利，就必须要有1个有竞争力的商业模式。

企业1时赢利其实不难，难的是延续赢利。而要延续赢利，企业就必须使自己的商业模式有别于其他企业，要有独特性、创新性；而且这类独特性是不能轻易被模仿的；同时，企业要具有不断满足客户随时变化的需求和潜伏需求的能力；同时还要考虑到企业是在1个产业价值链上生存这个特点，企业和企业的竞争不单单是他们之间的竞争，而更重要的是各个企业所属上下产业链的竞争。因此企业内及企业外各要素的整合、调和就显得特别重要。

该公司现有员工超过1200名，2000年营业额超过90亿元新台币。精业公司的业务触及软件、硬件、网络、通讯及金融、银行、流通等行业。精业提供金融、银行和流通业票据印刷企业商业模式的探访许大勇本期专题整合性的解决方案，同时也提供大量资料处理、账单和股票列印、系统整合和资讯加值等服务。

内地的票据业竞争日渐白热化，范围大的企业上市，走资本扩大的道路，有的企业进行吞并、重组。这些动作的实质是根据企业的发展战略和市场需求对有关资源进行重新配置，以凸显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最好结合点。换句话说，就是要有进有退，有取有舍，实现整体优势的最大化。

他们有24小时的客服电话，有专门的VIP客户室。客户可以随时从网上监控生产进度。处理紧急事件的能力强，他们1般都有两个签约备援企业，每个月要替客户分析他们客户的分类、变动、反馈等情况，构成报告提交给客户，等等。所以说，这看起来也更像服务业了。

商业票据业从上世纪8910年代在内地兴起至今，实际上就已过1轮优越劣汰。今天所有的税务定点印制企业就是当时淘汰后的幸存者。根据我国发票印制状态，国家税务总局及时通过采取定点印制发票的方式设置了门槛，构成有限范围的竞争状态。定点印制发票使得印票计划有保证，货款有保障，生产好安排，的确是不错的模式。

随着客户需求的变化和市场竞争情势的演变，这类商业模式该调解和变化了。市场随时都有机会，关键是要有发现机会的眼光。我们常常能看见现实的需求和潜伏的需求，与其在现实的需求中抢市场，为什么不能自己去创造1个需求或在另外1异度空间去发展呢？这就是商业模式的再造。

商业票据行业根据产品的技术含量分为低技术含量的票据（如存取款凭条、普通发票等）和高技术含量的票据。在发达国家，传统商业票据印刷业由于遭到计算机和电子商务的冲击，乃至出现负增长。但新型高技术含量的印刷产品市场显现增长态势政府强拆后可以诉讼吗。而我国却是低端票据印刷品市场趋于饱和，供大于求。

以防伪票据、不干胶标签、数据处理打印为代表的高端票据印刷品快速发展，但众多企业鲜有触及。

国内票据印刷业的发展情况与日本2000年时差不多。主要差距在软件、管理、技术等方面，特别是研发上的落后。除此之外，国内票据印刷企业还要从客户要什么就给什么，转变到提供附加服务乃至延伸服务上来，从而使客户价值最大化。1个不能满足客户价值的商业模式，即使赢利也1定是暂时的、偶然的，是不具有延续性的；反之，1个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利，但终究也会走向赢利。所以商业票据印刷企业应把客户价值的实现再实现、满足再满足，当作企业应当始终寻求的目标。

因此，除要开发新技术和新产品，还为移动、保险行业的客户提供印刷票据、保单以后的运输分发服务。而组合印刷、信息化高科技技术大量利用、企业外地设厂、开辟外单等都是国内商业票据印刷行业的发展趋势。国外的经验也证明，在传统商业票据印刷市场发展到1定阶段，客户将提出更高级次1站式服务需求，趋向单1来源供应及印刷管理。电子数据管理、数据处理市场会伴随表单、信函等需求快速增长，这类产品的价值或附加值可提高几倍，如商业票据加上信封、广告、商业函单和数据处理等，其价值可到达单纯商业票据的6～10倍。

在发达国家，不干胶标签人均消费量超过15m 2，而我国目前不干胶标签人均消费量低于2m 2.随着银行、电信、保险、邮政等行业的服务水平与国际接轨，以账单打印、直邮业务为代表的可变数据印刷业务也逐渐成为国内票据印刷新的业务增长点农民住房可以强拆吗，这类业务在未来几年内将以10％～20％的速度增长。