弯道超车仅用500天看微票儿独特商业模式

2013年年底，微信电影票业务正式成立，这是一位在线票务迟来的玩家。

2015年国庆档，微票儿平台的出票量达到了4.7亿，占国庆档总票房的25%以上，平均每四张电影票中就有一张来自微票儿，延续了中秋档的高出票量，毫无疑问地领跑行业。

而完成不足10%到25%的跨越，微票儿只用了500天。

那么，微票儿如何在这么短的时间内修炼“神功”，领跑行业的?这一切源于其非比寻常的商业模式——微影时代CEO林宁说，“爆款产品抓用户，资本链接抓行业”。日前，微影时代宣布获得国家新闻出版广电总局《电影发行经营许可证》，正式得到电影发行资格，其“基于移动社交的电影、演出、体育等文化娱乐营销与发行公司”的定位进一步明确，其围绕产业链上下布局的战略也愈发清晰起来。作为微影的掌舵人，林宁并不打算掩饰他的野心——微信电影票只是微影时代进入电影领域的一个入口，他想用微信连接一切有场景的娱乐需求。

对，就是连接!

互联网的本质就是连接，通过懂社交的数据，“连接一切”。

与资本的连接

大家使用的微信和QQ都是基于社交的方式，而微票儿的入口正在其中。对，就是这么“牛逼”的入口。所以微票儿有着与生俱来的社交属性，而将社交动力转化为消费动力，并产生长期的黏性，是微票儿平台的独有优势。腾讯、万达、文资华夏等股东的强势注资，也让微票儿在行业内有了更多底气。

在过去的一年多时间里，微票儿强调得最多的就是“连接”二字。最新数据是，截至目前微票儿已覆盖了全国500个城市、4500家影院和90%的观影人群，位列行业第一位。对于以连接场景为首要任务的微票儿来说，其显然已完成了战略规划的重要一步。

4月，微票儿获得环球影业官方授权，联合推广了一条《速度与激情7》朋友圈广告，三个小时覆盖几千万人，引得众人围观。值得说明的是，微票儿是朋友圈文娱类广告独家代理，这也是微票儿基于微信朋友圈天然的社交优势。

显然，微票儿的野心并不只是在线售票平台，凭借“海量微信和QQ用户+强社交”的优势，林宁认为，对微影时代来说，除去卖票，还有太多可做的。于是，微影时代与9个腾讯大电影IP、24家影业公司战略合作、300个上海美影厂IP达成合作意向。

在拥有用户、联通影院后，微票儿更坚定了往产业链上游走的想法。而其独一无二的商业模式，也吸引了更多强有力的资本加入。日前，微影联合诺亚财富共建了文化产业基金，专注投资互联网文化产业和影视制作，资金累计达20亿。

现在，微影时代已经形成了以在线选座为核心、布局投资的点、线、带、圈为一体的生态体系雏形，超出了同类公司好几个段位。微影时代与诺亚财富、歌斐资产的战略合作，可以在资金、技术、理念等多个层面创新文化(300336,股吧)产业发展的面貌。

优质内容引爆市场

用户有了，社交平台建好了，影院也联通了，这些“路修好”了，引爆市场的还是靠优质的电影内容。

基于大数据核心应用，微票儿筛选合作了多部优秀影片。今年暑期档，微影参投的《大圣归来》获得了口碑与票房的双丰收，近10亿元的票房让其成为中国电影市场最卖座的国产动画电影。其他如《煎饼侠》、《破风》、《滚蛋吧!肿瘤君》、《洛克王国4》等背后也都有微票儿的身影。

从8月的《终结者5》，到9月份的《碟中谍5》、《小黄人》、《像素大战》等多部好莱坞进口大片都选择微影时代旗下微票儿平台作为“移动营销合作平台”，这也是微影时代区别于其他O2O平台的一个重要的独有优势。尤其是《终结者5》首日票房1.69亿，微票儿票房占比就达20%，这主要归功于微票儿作为独家移动营销合作伙伴，联动了微信平台、QQ平台、腾讯新闻APP等拥有海量用户的移动社交平台，吸引了大量移动用户关注这部电影。

而在今年国庆档，微票儿担任了《九层塔妖》和《夏洛特烦恼》两部电影的联合发行方，在电影《港囧》、《解救吾先生》的宣发中，微票儿则成为移动营销合作伙伴。四部国产影片为国庆档18亿总票房大盘贡献近16亿票房。微票儿平台在国庆档的出票量达到了4.7亿，占到国庆档总票房的25%以上，毋庸置疑地成为行业第一。

那么，微票儿是怎样做到这一切的呢?

微影时代副总裁杨丹曾说，微票儿运用大量互联网数据寻找到资深的电影迷和动漫迷，把他们打造成“种子用户”，让影片的“种子口碑”在小范围内传播、发酵;等到影片上映时，“种子”引领口碑炸点，实现了口碑的迅速扩散和最终爆发。

日出票100万张，峰值可达200万张，目前合作覆盖4000多家影院。但在这些数字背后，微票儿更加注重的是票房的增量部分，把投放在存量市场的资源尽可能转移到增量市场，通过互联网数据挖掘潜在观众，找到票房新的增长点。

而微影时代后续努力的方向，林宁表示，“就是如何发挥好我们在"大数据和社交"两个方面的核心优势，用"懂社交的大数据"把电影演出等娱乐产业和观众更好的连接在一起，为用户提供个性化、社交化、创新型的服务，挖掘娱乐产业新价值。”

结语

不以低票价作为竞争手段，微票儿商业模式站在了更高的格局，它重塑了行业规范，促进行业更加健康发展。微影时代所谋者甚大，正在不断开疆辟土，以一系列创新的玩法不断刺激着互联网、文化娱乐和投资三大产业的眼球。

（责任编辑：HN666）

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