柳工以责任诠释初心以担当承载前进
柳工:以诠释初心 以担当承载前进
柳工是国内工程机械行业最早提出走国际化之路的企业之一。柳工在立足国内市场的同时,加速国际化进程,积极谋划海外宏伟蓝图。2017年,...
柳工是国内工程机械行业最早提出走国际化之路的企业之一。柳工在立足国内市场的同时,加速国际化进程,积极谋划海外宏伟蓝图。2017年,全球经济呈现了良好的复苏态势,海外工程机械市场需求也逐步恢复,国际营销事业部经营形势大好。据销售正报,国际营销事业部销售收入同比增长24.1%,完成年度目标完成率113.9%;实现销量同比增长34.1%,完成年度目标完成率103.9%,圆满完成公司下达的经营任务!
其间煤炭价格同比回升近80%
功邵氏硬度计测量的方法崇惟志,业广惟勤。2017是攻坚克难的一年。装载机销售3279台,年度完成率113.1%;挖掘机销售超1003台,年度完成率123.8%;压路机年度目标完成率135%,平地机年度目标完成率144%,同比均有较大幅度增长。在销售量迅速增长的同时,印度区域在2016年高速增长的基础上,销售突破1000台,同比增长54.1%,完成率137.3%,俄罗斯区域完成率123.0%,同比增长近113.4%,亚太确保 粮仓 地位,销售近1700台,同比增长21.1%。拉美、北京办完成率及增长率也表现突出。200多家海外经销商向全球140多个国家和地区的客户提供产品和服务,柳工品牌的知名度在全球市场持续提升。
一份耕耘,一份收获。2017年,国际营销事业部各项重点工作稳步推进,成绩喜人。
国际4K策略聚焦落地,20K核心国家销量(不含Dressta)占比为71.5%,国家收入(不含Dressta)占比65.2%,协办单位:台湾中原大学、香港科技大学、郑州大学、华南理工大学、华中科技大学、台湾清华大学顺利达成目标。后市场方面,4K区域均在三包注册率、索赔单质量、索赔单提交及审核的及时性、故障报告质量等能力有所提升。
国际营销事业部深入响应国家 一带一路 倡议,参与中老铁路、巴基斯坦PMK项目、马来关丹产业园联钢项目、孟加拉吉大港铁路、机场项目,累计成交278台,合同价值1.01亿人民币。通过 一带一路 项目,积累 走出去 项目运营和管理,理解大客户需求,尝试客户和项目的解决方案创新:如哈萨克斯坦公路改造项目(新兴建设和中信建设)、马来西亚东部铁路项目、印尼雅万铁路项目、葛洲坝科威特项目、巴基斯坦北新国际项目、中泰铁路项目等。
在 十三五 战略之下,印度公司表现卓越。累计销售突破1000台,同比增长54.1%,销售收入37137万元,同比增长51.4%,完成年度预算目标的110%;净利润达到2103万元。挖掘机1到2月累计销售208台,完成年度预算目标的244.7%,同比增长462.2%。压路机完成市场调研,实现本地化生产,进行产品导入并实现了销售。目前印度工厂本地化率接近40%。
业绩的取得是柳工人 和担当 精神的缩影,这沉甸甸的成绩背后,是国际营销团队全体人员付出的艰辛和努力。多少个日日夜夜的加班,多少次一丝不苟地核对,多少遍反反复复的测试与修改,终换来这得之不易的结果。
成功,从来不是幸运和偶然,是需要深刻的思考和长远的谋划,需要不懈的努力和坚忍,在时局不利的时候坚持,在客户的咆哮中平静,在看不到希望的时候坚信,坚信光明就在前方。2018年,新的征程又来临。国际营销事业部以此为起点,齐心协力,脚踏实地,迈向新的高度!(本文来自柳工)
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