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家具大卖场气场十足仍是营销乃至成交量霸主[新闻]

发布时间:2020-11-22 00:23:19 阅读: 来源:墙贴厂家

核心提示:刚刚结束的十一黄金周,是今年下半年家居市场最为重要的销售节点,也成为了家居销售新模式的重要转折点。

刚刚结束的十一黄金周,是今年下半年家居市场最为重要的销售节点,也成为了家居销售新模式的重要转折点。

红星美凯龙抢在国庆前夕开业,8天迎来8万人潮;老牌家居卖场得胜家居推出系列活动,揽金1.3亿元;百集龙活动精彩纷呈,居然之家也不甘落后。昆明家居销售模式,正逐渐从昔日散乱的批发市场转向家居大卖场模式。服务更完善、环境更优美、售后更有保障的大卖场成为销售主渠道的趋势正逐渐显现出来。

十一前期,红星美凯龙强势开业,加上居然之家、得胜、百集龙、华洋等卖场,昆明家居卖场已成扎堆之势。卖场,具有与生俱来的优势,规模大、管理优、服务佳,这些优势是任何其他零售店无法比拟的。卖场相继进驻云南市场,最直接的结果,就是促使家居市场重新整合,小卖场或零售店生存的空间将被进一步压缩。这点,在今年国庆期间表现得尤为突出。利用中秋、国庆双节机会,大卖场持续发力,推出了一系列打折优惠活动,由此形成了强大的市场“吸力”。而与此同时一些三四线的家居和建材品牌销售情况则大不如前。

十一黄金周,一直以来都被商家视为冲刺全年销售额的最后机会。每年这一时期,昆明的各大家居卖场都会推出各类促销活动,今年在市场总体偏“冷”的大背景下,促销大战更显激烈。优惠折扣、抽奖送轿车、样品特价、赠品礼包、限量抢购、1元竞拍……在如此巨大的活动吸引下,今年国庆期间,昆明一些大卖场的销售情况要好于往年。据某卖场的李经理介绍,今年双节期间,卖场推出了一系列的活动,无论是活动规模,还是让利幅度都要远远大于往年,整体销售情况也比去年国庆期间要好,涨幅达到了40%左右。

相对于一线品牌和卖场,部分小品牌和卖场却不见节假日集中消费的火爆景象。业内估计,一方面是楼市调控的影响还在继续;另一方面则是大卖场推出的各类活动吸引到了足够的人气,分散了客流。记者在博美建材城发现,相对于前几个月,前来选购建材的消费者比往常要多,但是还远没有达到一些大卖场的人气。

“准备国庆节一过就开始动工装修,现在过来这边选购一些建材,把腻子粉、木龙骨、大芯板之类的东西买齐了。”在博美建材城,记者见到了正在选购乳胶漆的殷先生。“小东西就在这边买了,重要的建材和家具,我会选择一些大的品牌和卖场,一是放心,二是大卖场和品牌活动多,实惠。”目前,和殷先生有相同想法的市民还有很多。“买东西,去卖场”,说明消费者对于卖场的认知程度正在加深。如今,人们再买电器的时候,往往都会选择国美、苏宁这样的专业卖场,可以预见,这种情况在今后也会出现在家居市场。

大卖场利用规模优势推出打折优惠活动,将消费群体最大限度纳入到卖场销售模式中来,这种趋势在今年国庆期间已经显现出来。加上市民消费观念的转变,首选卖场势必成为家居消费新的潮流。

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